分长汀乐农种养合作社成功案例
1、品种选育和服务
高远生化博士合作社的市场定位是精深加工,可以开发或开拓多个系列品种,获得大批种质资源。现在合作社会员的种质资源主要有比较发达的原材料繁育、由业务拓展、自产自用的原始材料繁育、还有从大陆拓展的原始材料繁育和自己培育、与原固定交易有机衔接、对各种畜产品、饲料原料和环境的监控等,这是禾元参系列的科学合作模式,通过对普通会员提供条件和技术培训,可以收获比较高的经济效益。目前合作社成员共有100多户,生产种质资源已经达到5000多份。
2、社会效益
合作社虽然小规模,但是还是创造了可观的经济效益。以前单纯靠出租经营茶叶,茶叶质量无法保证。现在合作社经营比较规范,既可以作为会员提供技术服务,又可以实行统一生产、统一产品包装、统一销售的“五统一”销售模式,既提高了茶叶的商品质量和经济效益,又解决了茶叶的销售问题。
3、产品销售
合作社一般与农户签订协议,解决产品生产后的回收问题。经过经过大家的共同努力,目前合作社拥有成员近200人,其中从事茶叶加工的近100户。按照市场要求,合作社不定期的进行销路拓展,销路打开了市场。
4、宣传推广
合作社可以在合作社的淘宝上开店。淘宝的名称已经定位于上火,网站与普通的农产品品牌相比,具有直观的竞争优势。从业务角度看,店面大、宣传内容多、范围广,宣传推广营销要合理,需要严格执行《电子商务进农村综合管理条例》等法律法规。
5、品牌产品
自注册商标以后,通过销售包装自己的产品,真正让消费者买上安全放心的产品。这是一项非常重要的营销措施,注册商标必须注意以下三个方面:
1、品牌产品必须保证产品生产过程是安全的,没有安全卫生和安全生产的标签,不符合国家的法规和国家标准;
2、品牌产品的名称必须严格按照规范进行,不能使消费者产生误解,误导消费者;
3、品牌产品要做到安全生产,生产过程没有安全卫生,可以通过混入食品添加剂或添加过量的饲料及农药的方式,利用生态效应,尽可能减少农产品的损失;
4、品牌产品在市场上,要真正真正得到符合国家要求的认证,无大碍,只有合格的标签才能给消费者提供放心、安全、优质的产品,而不是在生产过程中,消费者期望的东西不是新的,而是质量;
5、品牌产品要正确标识,要与其它产品包装相似,包装标识相对完整,能够保证产品的安全;
6、品牌产品的使用要有一个渐进的过程,在技术水平相对稳定、信誉度相对较高的情况下,可以避免一次使用过多、长时间使用;
7、品牌产品要想在市场上站稳脚跟,要有毅力、忍耐力、高效率、品位,在注册商标的同时,也要有足够的产品价值,可以产生规模效应,增加竞争力;
8、有利于树立品牌意识,树立共同发展意识,可以减少质量参差不齐的情况发生;
9、注重产品质量,注册商标会让每一个产品都有最好的外观,也能获得消费者的认可;
10、不要经常作假,不要冒泡在原材料、标签上增加新的表面设计,减少竞争;
11、少跑运输路线,远离城市中心和工厂、仓库,可以在产品的生产、加工、流通各个环节上降低成本,甚至可以不跑运输路;
12、使用新型材料或具有独特个性的设计,增强产品的吸引力,降低产品的抗风险能力;
13、方便宣传,可以降低公司竞争力,如如何使产品更好地走向市场,广告公司也可以提前给员工作宣传。
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